【鈴木鋭智(ミニマル思考カフェ)】 バックナンバー
日時 | タイトル |
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2021/10/25(月) 12:10 | 【ガッカリ/スッキリ】不動産会社の「お手紙風チラシ」の文面を比較してみた件【ミニマル思考カフェ】 |
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◆ミニマル思考カフェ◆
<2021.10.25 Vol.1154>
【ガッカリ/スッキリ】不動産会社の「お手紙風チラシ」の文面を比較してみた件
『小論文のオキテ55』シリーズ著者 鈴木鋭智
https://amzn.to/3lHBX7M
配信停止はこちら→https://twelfth-ex.com/dm/114696/1/
────────────────────────────
マンションの郵便受けに、不動産会社からの「お手紙風チラシ」が入っていることがあります。
「突然のお手紙で大変失礼いたします。
私、◯◯不動産の△△と申します。
この度、購入物件をお探しのお客様より、さいたま市内のマンションを探してほしいとご依頼を頂き、
このようなお手紙を投函させて頂きました。」
・・・という、書き出しはどこも似たりよったりなんですが、
そのあとの内容が対照的な2通を発見したので、ここでネタにしたいと思います。
まずはA社。
-----------------------------------------------------------
お客様のご希望は下記の通りです。
1 ご両親のご自宅まで自転車で10分以内であること。
2 今後お子様のお部屋も必要になるため、間取りは2LDK以上が希望。
3 防犯面がしっかりしていること。
4 なるべく商業施設が近くにあること。
(中略)
〜期間限定ご紹介キャンペーン中〜
お家を「売りたい」「買いたい」お客様をご紹介頂き、
成約した場合10万円のキャッシュバック☆
-----------------------------------------------------------
そしてB社。
-----------------------------------------------------------
2組のお客様からご希望を頂いており、内容は下記の通りです。
1組目のお客様(お近くの賃貸にお住まいのお客様です)
●ご予算2,600万円まで(リフォーム費用含む)
●間取2LDK以上 ●広さ60平米以上
※お部屋の状態や広さでご予算前後いたします。
2組目のお客様(奥様のご実家近くの当地域にお住み家をお考えです)
●ご予算2,100万円まで(リフォーム費用含む)
●間取3LDK以上 ●広さ60平米以上
※自己資金もお持ちのお客様で条件次第で予算も上がります。
-----------------------------------------------------------
反応あるのは・・・圧倒的にB社だと思います。
自宅を売りたい人にとって大事な情報は
「いくらで売れるの?」です。
「ご両親のご自宅まで自転車で10分」とか「今後お子様のお部屋も必要になるため」とか、買い手のプライベートは関係ない情報のはず。
では、なぜA社みたいなチラシができてしまうのか???
これは巷でよく言われる「ストーリーが大事」という流行のせいかもしれません。
「モノを売るんじゃない! ストーリーを売るんだ!」みたいな。
でも、今回必要だったのは「買い手のストーリー」じゃなかった!
このチラシを見て電話1本かけたら、どんな展開が待っているかという「売り手のストーリー」です。
-----------------------------------------------------------
※お部屋の状態や広さでご予算前後いたします。
※自己資金もお持ちのお客様で条件次第で予算も上がります。
-----------------------------------------------------------
ほら、交渉できそうじゃないですか!
文面には「ストーリー」が書かれていませんが、
売りたい人の脳内ではすでに「儲かるストーリー」が始まっています。
「ストーリーで売れ」というのは正しいんですが、
誰のストーリーなのかを間違えると、180度違う内容になっちゃうんですね。
《おすすめ過去記事》
ポケモンのDVDにセールスライティングの極意が詰まっていた件
https://suzukieichi.com/archives/1323
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今回は「プレゼンのコツ☆質問されてもこわがらない」です。
《連載のお知らせ》
朝日小学生新聞「楽しく発表 プレゼンハッピー」
https://bit.ly/3bdeHKZ
第16回は11月2日(火)掲載
朝日中高生新聞「書ける×受かる!小論文」
https://bit.ly/3AIseVi
第20回は11月14日(日)掲載
https://www.asagaku.com/index.html
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◆2021年11月10日(水) 14:00〜17:00【NEW】
中部マーケティング協会「問題解決のためのミニマル思考 ~ロジカルシンキング超入門~」
https://www.cpc.or.jp/mg/publics/index/133/
(オンライン開催)
◆2021年12月14日(火) 10:00〜17:00【NEW】
MUFGビジネスセミナー「ロジカル・ライティング-正しく伝え、相手を動かす文章術-」
https://mufg.squet.ne.jp/public/seminar/view/10254
(オンラインとリアル会場のハイブリッド開催)
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◆2021年11月1日(月) 14:00〜17:00
SMBC定額制セミナー「仕事の評価と成果を上げる ロジカル文章術」
https://bit.ly/39SlCIW
◆2021年12月3日(金) 10:00~ 13:00
SMBC定額制セミナー「問題解決のためのミニマルシンキング(最小限の思考法)」
https://bit.ly/3ohGbqP
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発行責任者:鈴木鋭智
オフィシャルブログ:https://suzukieichi.com
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まずはA社。
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お客様のご希望は下記の通りです。
1 ご両親のご自宅まで自転車で10分以内であること。
2 今後お子様のお部屋も必要になるため、間取りは2LDK以上が希望。
3 防犯面がしっかりしていること。
4 なるべく商業施設が近くにあること。
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1組目のお客様(お近くの賃貸にお住まいのお客様です)
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●間取2LDK以上 ●広さ60平米以上
※お部屋の状態や広さでご予算前後いたします。
2組目のお客様(奥様のご実家近くの当地域にお住み家をお考えです)
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